Introductievideo

De onderstaande video geeft je uitleg over wat je moet doen als het niet lukt om financiering te krijgen, of als je zit te wachten op financiering.

Bijbehorende bestanden

Sheets: Financiering doorbraak

Methodes voor het creëren van tractie

IJkpunt / cijfer	Kracht	Tool	Geschatte kosten
Overwonnen obstakel	3/10	Jurist / Ontwikkelaar / Onderzoeker	€ 0 tot 20.000
Gebruiksvriendelijkheid (SUS)	4/10	Prototype + SUS test	€ 2500 tot € 7500
Voorinschrijvingen	5/10	Huisstijl + mockups + Landingspagina	€ 2000 tot € 5000
Intentieverklaring	6/10	Huisstijl+ Mockups + Overtuigen Partner	€ 2000 tot € 5000
Pilot (Product-Market fit)	7/10	Prototype / MVP / Pilot	€ 0 tot 20.000
Betalende klant (Omzet)	8/10	MVP	€ 0 tot € 20.000 *
Terugkerende omzet	9/10	MVP / App	€ 5.000+
Groei van omzet	10/10	App	€ 20.000+

MVP Tools

Zoals je hebt geleerd in de andere lessen van de Bull's Eye training, zijn er verschillende manier om een MVP te bouwen. Deze les geeft je nét weer een ander perspectief om te zien hoe je er financiering uit haalt.

Hieronder vind je de opties nog een benoemd, plus wat alternatieven. Neem ze nog eens door vanuit deze nieuwe manier van kijken; het zal je helpen om je volgende stap te bepalen.

In de tabel hierboven is een MVP (Minimal Viable Product) een goedkope of zeer betaalbare optie om snel resultaat en tractie te krijgen. Groot bijkomend voordeel van een MVP maken is dat je ook snel aanpassingen maakt: jij bent in control, niet een (dure) ontwikkelaar! Het gaat bij een MVP niet om het maken van een perfecte app, maar om met bestaande tools de kern van je app te maken. Je gebruikt de onderstaande tools dus op zichzelf of aan elkaar gekoppeld om de basisfuncties van je app te simuleren. Het doel hiervan is om aan te tonen dat mensen geïnteresseerd zijn in je app, niet om een perfect en volledig idee uit te werken. Deze tussenstap heb je in veel gevallen nodig om de eerste klant(en) te overtuigen, daarmee tractie te krijgen en zo de echte financiering voor de ontwikkeling van je app te krijgen. Nog niet overtuigt? Bekijk dan de bovenstaande video voor meer informatie over waarom en hoe een MVP handig is.

Tools die je kunt gebruiken om je MVP te maken:

MarvelMarvel ken je al van eerdere lessen. Breid je bestaande prototype uit met de opties die er zijn. Allleen, omdat je deze app geen zaken kan laten onthouden en niet in de appstore staat, loop je al zeer snel tegen beperkingen op. In sommige gevallen er genoeg aan. Kijk eens op: https://marvelapp.com/pop- gratis tot €30 per maand

AppMachineMet de AppMachine van Nederlandse bodem kun je snel meters maken als je een minder complexe applicatie wil maken. Ook geeft het je een snelle start voor het ontsluiten van zaken als agenda's en events, informatie en basis interacties. Deze dienst heeft naast het maken van de app ook een content management systeem (CMS) waarmee je inhoud van de app als beheerder snel aanpast. Daarnaast heeft AppMachine aanvullende diensten zoals een eenvoudige landingspage en statistieken over het gebruik van je app.www.appmachine.com- vanaf €39 per maand
ThunkableMet deze drag- en drop dienst kun je al snel aan de slag om minder complexe mobiele applicaties te realiseren. Er is mogelijkheid tot het gebruik van gegevensopslag in een Firebase database (een onderdeel van Google's cloud oplossingen) en je kunt andere diensten integreren via API's (koppelingen voor het uitwisselen van gegevens).Deze tool vergt iets meer inzicht en kennis dan AppMachine maar heeft veel functionaliteit voor een mooie prijs. Als je een beetje kunt programmeren is deze tool dus handig in deze fase.Met het betaalde abonnement kun je de app ook opleveren naar de Google Play Store en de App Store.www.thunkable.com - gratis tot 10 publieke projecten, $21 per maand voor een pro abonnement
SheetsuMet deze dienst kun je een Google Sheet binnen no-time omvormen tot een API voor je mobiele app. Producten bijhouden, content opvoeren of andere gegevens registreren wordt zo snel en makkelijk realiseerbaar. Het gaat dus een stapje verder dan eenvoudige CMS die App Machine biedt.Voor een app die in de beginfase verkeert (met bijvoorbeeld minder dan 1000 gebruikers ) is dit een handige dienst voor een snelle start.www.sheetsu.com- gratis met een beperkt aantal verzoeken op je API - of abonnementen vanaf $33 per maand
ZapierDeze dienst is niet direct om een mobiele app mee te realiseren, maar met Zapier kun je wel automatiseringen inregelen. Koppel API's, diensten zoals Mailchimp, Google Sheet, mailing producten of andere tools met een API aan elkaar met een paar klikken.Door simpelweg te kiezen wat je aan elkaar wil koppelen kun je informatie uitwisselen. Handig voor het automatisch versturen van mails na inschrijving of een ingevuld formulier in je app ergens opslaan.www.zapier.com- gratis gebruik mogelijk (met beperkt aantal interacties en vertraging), abonnement vanaf €16 per maand
PowerAppsWerk je aan een zakelijke app en werkt het bedrijf met Microsoft producten? Dan kan Microsoft PowerApps je helpen. Je kunt met de drag- en drop interface schermen opstellen en deze koppelen aan elkaar om zo snel een gebruikersflow te realiseren. Ook kun je snel koppelen met bestaande bedrijfssystemen zoals Sharepoint en database platformen zoals MS SQL.powerapps.microsoft.com/nl-nl/- gratis om te proberen - vanaf €8,40 per gebruiker/app/maand bij implementatie

BackendlessWil je een backend voor je app waarbij je met low-code (dus bijelkaar klikken) een backend kunt samenstellen? Met Backendless krijg je een oplossing waarin je gebruikers kunt beheren, gegevensopslag kunt vormgeven en push notificaties kunt inregelen. Je hoeft met deze oplossing geen eigen administratieschermen te bouwen en kunt deze inrichten op dit veelzijdige platform. backendless.com- gratis door volgen van tutorials of vanaf $25 per maand kun je de uitgebreide versie

AdaloEen alternatief voor Bakendless is Adalo. Dit heeft ook vele mogelijkheden en is vooral een stuk gebruiksvriendelijker. Je publiceert eenvoudig in de appstores van Google en Apple. Wil je juist een webapplicatie in plaats van een mobiele app? Dan is bubble.io beter geschikt (gratis om te starten of vanaf $25 per maand).www.adalo.com- gratis of vanaf $50 per maand

Ga gerust zelf aan de slag met de deze tools. Op de site van ieder tool staat veel uitleg hoe je ze toepast.

De lijst van tools is mede mogelijk gemaakt door MVP expert Edwin Klesman. Hij gebruikt deze tools zelf ook om voor mensen een MVP te maken. Wil je hulp bij het maken van een MVP of een landingspage? Denk bijvoorbeeld aan de selectie aan tools, het aan elkaar knopen van tools of licht programmeerwerk dat de tool vraagt. Mail dan naar online@eekay.nl

Andere tractie tools

Zelf Landingspagina maken

Op deze landingspagina combineer je je logo, huisstijl en mockups om voorinschrijvingen te verzamelen. Op Betalist.com vind je héél veel startups die op deze manier proberen om te zien of er behoefte is aan hun product. Niemand vertellen hoor, maar de meeste startups die je hier kunt vinden hebben (net als jij) niet meer dan een logo, huisstijl, mockup en landingspagina. Pas als ze genoeg voorinschrijvingen krijgen, gaan ze echt iets ontwikkelen. Daar kun je van leren en je landingspagina hier met dezelfde intentie publiceren!

Zelf bouw je bijna gratis een landingspagina met de volgende tools.

MailchimpEmail marketing dienst waarmee je email lijsten kunt maken een onderhouden. Je kunt ook zaken inregelen zoals automatische antwoorden, nieuwsbrieven, integraties met andere platformen en formulieren integreren. Werkt b.v. ook prima met Carrd samen.www.mailchimp.comGratis voor 1 account, gelimiteerd op een x aantal subscribers

Klantcontact via website: HeyHi.io en Tawk.ToHeyhi.io maakt het mogelijk dat mensen met je videobellen, direct vanuit je (landings)pagina voor je product. Tawk.To zorgt voor een aangename chat integratie. Met deze middelen kun je direct met je (potentiële) gebruikers afstemmen om zo hun doelen en motivaties te achterhalenwww.heyhi.io en www.tawk.toBeide diensten zijn - met beperkingen - goed gratis te benutten

Andere opties

Voordat je je MVP en landings pagina maakt raad ik je sterk aan om een professional een huisstijl en mockups voor je te laten maken: dan kom je een stuk professioneler over! Jouw idee verdient dat.

Als je hieronder beslist wat je nodig hebt, dan kun je het budget ervoor opnemen in de Exploitatiebegroting onder de post Marktvoorbereiding. Om dit te financieren ga je dan weer terug naar de vorige les. Dikke tip is om hiervoor eens te kijken naar subsidie (dit zeg ik omdat ik al tientallen mensen heb geholpen om de onderstaande tractie tools professioneel in te zetten met behulp van subsidie. Dus met lage kosten voor hen, maar wel een professionele start van hun app. Mail me gerust als je hier vragen over hebt.)

Huisstijl - Professioneel tussen de € 1000 en € 5000
- Basics - Een goede huisstijl bevat een sterke naam, logo, kleurgebruik, stijl elementen en een strategisch concept. Zo roept je app het juiste gevoel op en we weten uit onderzoek dat dit direct bijdraagt aan meer downloads. Ook kom je hierdoor een stuk professioneler over en overtuig je sneller investeerders, voorinschrijvers, partners en andere helpers.
- Zo start je - Om een goede huisstijl te krijgen lever je een goede briefing aan voor de designer. Daarin vertel je niet welke kleuren, vormen etc je wil: dat doet de designer juist voor je. Wat ik aanraad is dat je goed hebt nagedacht over welk gevoel je wil overbrengen met de app. Om dat kracht bij te zetten kan je voorbeelden zoeken van merken of logo's die dat gevoel ook overdragen. Niet de merken die je selecteert omdat je er fan van bent, maar merken die uitdragen wat jij met je app wil uitdragen.
Mockups - Professioneel tussen de € 1000 en € 4000 (schetsen en huisstijl benodigd)
- Basics - Mockups zijn professioneel uitziende designs van een app, die mensen enthousiast maken, maar nog niet direct bruikbaar hoeven te zijn. Het zijn dus illustraties, afbeeldingen. Er is daardoor nog vaak niet nagedacht over gebruiksvriendelijkheid en een goede menustructuur maar in deze afbeeldingen knállen deze schetsen wel!
- Waarde - Een mockup is daarom goedkoper dan een prototype. Je gebruikt een mockup dus om mensen enthousiast te maken, maar deze is niet bruikbaar voor een programmeur om op verder te werken. Voor een goede mockup kun je de schetsen van je prototype aandragen en een huisstijl waaruit de Mockup designer elementen kan pakken om je app erop aan te laten sluiten. Je laat dan 2 tot 5 schermen ontwerpen en hebt zo een kosteneffectieve oplossing om mensen te enthousiasmeren.

Prototype - Professioneel tussen de € 3000 en € 10.000 (schetsen en huisstijl benodigd)
- Basics - Een prototype gaat een stap verder dan een Mockup en er is hierin al nagedacht over de gebruikerservaring in de app. Daarom maakt niet een grafisch designer je Prototype, maar een UX-designer (UX staat voor User Experience). Dit zijn meer gespecialiseerde designers die vaak ook prijziger zijn dan grafisch designers. Waar grafisch vormgevers meer bezig zijn met hoe mooi iets is (de esthetiek), zijn UX-designers meer bezig met hoe mensen ermee omgaan (de psychologie). Als ze goed samenwerken komt er een app uit die mooi is én goed werkt. Bovendien is er al nagedacht over hoe een gebruiker met de app omgaat, wat de 'flow' is door de app heen en daarbij is er nagedacht over elk aspect. Daarom is een uitgewerkt prototype vaak 'klikbaar' en al te gebruiken op een smartphone. Hij staat nog niet in de Appstores en onthoudt de keuzes van een gebruiker niet, maar je kan wel al op knoppen drukken en door de app navigeren.
- Waarde - Dat is niet alleen handig voor een gebruikerstest (zie volgende item) maar ook om in handen te drukken van een investeerder, klant of partner. Het prototype kan je dus al gebruiken voordat hij echt in de store staat! Verder is het ook een groot voordeel dat een app-ontwikkelaar er meteen mee aan de slag kan: er hoeft (bijna) geen betaalde voorfase worden gedaan. Hierdoor bespaar je kosten op de ontwikkeling van je app. Je levert de schetsen van je prototype aan en werkt met de UX-designer om van idee tot concrete vormgeving van je app te komen. Ook de huisstijl (en optioneel Mockups) helpt de UX-designer om het geheel niet alleen gebruiksvriendelijk, maar ook mooi te maken.

Gebruikerstest - Professioneel tussen de € 2000 en € 5000 (Prototype benodigd)
- Basics - In feite is een gebruikerstest een aanvulling op de Populariteitstest die je hebt gedaan. Waar je in de Populariteitstest erachter bent gekomen wat de behoefte van gebruikers is, is een gebruikerstest bedoeld om erachter te komen of de app die de behoefte moet invullen, dat in de praktijk ook doet. Kort gezegd: de Populariteitstest meet of de gebruiker je app wíl gebruiken, de gebruikerstest meet of de gebruiker je app kán gebruiken. Daarom wordt er tijdens de gebruikerstest over de schouder van de gebruiker meegekeken of hij de app gebruikt zoals bedoeld, of dat hij bijvoorbeeld iets niet kan vinden of dat de app door zijn werkwijze frustreert.
- Waarde - Aan het einde van de gebruikerstest wordt vaak met een zogenaamde SUS score gemeten hoe gebruiksvriendelijk je app is. Als je daarna verbeteringen doorvoert, kun je zien of de score omhoog is gegaan. Zo stuur je bij in je prototype: aanpassingen maken in een prototype is namelijk veel goedkoper dat aanpassingen maken in je reeds ontwikkelde app. Voor de gebruikerstest hoef je nog niet volledige een app te ontwikkelen, maar volstaat een (klikbaar) prototype.

Pilot - Professioneel tussen de € 2000 en € 5000 (MVP of prototype benodigd)
- Snel resultaat - Als je de eerste stap wil zetten om je app echt op de markt te zetten, dan is een Pilot een goede optie. Je kunt namelijk al écht impact maken, zonder dat je een volledige app hebt.
- Basics - Een Pilot werkt zo: je geeft een beperkte groep gebruikers uitleg over de app en geeft hen tijdelijk toegang tot je MVP of Prototype. Tijdens die periode kunnen ze die gebruiken, zoals je app ook gebruikt zou worden, maar dan met een aantal beperkingen omdat deze tools niet zo volledig zijn als je app.
- Waarde - Achteraf meet je wat het resultaat is van de Pilot. Een van de beste manieren om dit te meten is door na afloop van de pilot te zien of gebruikers door willen gaan met het gebruik van de app. Is de app zo waardevol voor hen dat ze hem niet meer willen missen? Daarvoor geef je ze de stelling je de vraag: Ik ben teleurgesteld dat ik deze app niet meer kan gebruiken.▯ Helemaal eens▯ Eens▯ Noch mee eens, noch mee oneens▯ Oneens▯ Helemaal oneensAls je de magische grens van 40% bereikt van mensen die het “Helemaal eens” met de stelling zijn dan heb je een zogenaamde Product-Market fit: een belangrijke tractie indicator! Je kunt in sommige situaties zelfs geld vragen voor je Pilot en zo zelfs de belangrijkste vorm van tractie krijgen.
- Partner - Bij zo’n Pilot test je niet alleen met een Prototype of MVP (zoals bij de gebruikerstest), maar je gaat ook zo dicht mogelijk naar de praktijk: de eindgebruiker. Daarin kan een samenwerking met de partner een belangrijke rol hebben: in veel gevallen geeft hij je namelijk snel toegang tot de eindgebruiker. Als je zo’n Pilot achter de rug hebt, heb je de partner een kleine maar tastbare investering laten doen in je app (gebruikers aanleveren of zelfs geld investeren). Door hem onderdeel te maken van de test, betrek je hem erbij en zo zorg je voor een volwassen tussenstap naar een volledige samenwerking. In de tussentijd leer jij, en verbeter je jouw app. Win-win dus.
- MVP of Prototype - Afhankelijk van je app-idee, heb je een prototype of MVP nodig voor de Pilot. Een prototype ziet er meer gelikt uit maar kan meestal minder. Die keuze maak je dus op basis van je idee.

App - Professioneel tussen de €15.000 en €100.000
- Een app laten je ontwikkelen door een ontwikkelaar, zoals beschreven in de Module App-ontwikkelaar.

Financiering doorbraak